តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយកវត្ថុបុរាណនិងការប្រមូលដូចជាផ្កាយព្រាន

អ្នកទាំងឡាយណាដែលទៀងទាត់មើល ប៉េតង់ របស់ប៉ុស្តិ៍ប្រវត្តិសាស្រ្តមើលឃើញវត្ថុបុរាណគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួនការប្រមូលនិងធាតុប្រវត្តិសាស្រ្តមកតាមរយៈទ្វារមាសនិងប្រាក់បញ្ចាំហាងនៅឡាសវេហ្គាសរដ្ឋ Nevada ។ ដោយមើលម្ចាស់ហាង Rick Harrison កូនប្រុសរបស់គាត់ឈ្មោះ Corey ក៏ត្រូវបានគេស្គាល់ថា Big Hoss ហើយឪពុករបស់លោក Rick "The Old Man" វាយតម្លៃរបស់របរដែលពួកគេកំពុងគិតទិញឬក៏យកទៅយកកូនចិញ្ចឹមអាចផ្តល់នូវតម្រុយដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។

មិនថាពួកគេមិនធ្វើខុសម្តងម្កាលទេ។ នោះគឺជាផ្នែកមួយនៃអាជីវកម្មនិងការរៀនសូត្រជាបន្ត។

មិនថាអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យស្វែងរកវត្ថុបុរាណឬបង្កើតគេហទំព័រមួយដែលអ្នកកំពុងផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទិញចូរប្រើមេរៀនទាំងនេះពីការបង្ហាញដើម្បីជួយអ្នករៀនជ្រើសរើសយកដូចជាផ្កាយកូនក្មេង:

បិទតម្លៃរបស់អ្នក

ប្រសិនបើមានមេរៀនមួយអ្នកទស្សនា ភ្នែក អ្នកគាំទ្រគួររៀនយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងការមើលកម្មវិធីនេះវាមិនមែនជាការចំណាយប្រាក់ច្រើនពេកទេ។ មិនថាអ្នកកំពុង ដេញថ្លៃក្នុងការដេញថ្លៃ ទិញទំនិញនៅផ្សារទំនើបឬទាក់ទងជាមួយអ្នកជិតខាងដែលមានរបស់ចាស់ៗមួយចំនួនដើម្បីលក់កំណត់តម្លៃខ្ពស់ដែលអ្នកមានបំណងបង់ប្រាក់ហើយបិទវា។

អ្នកមានតិចតួចបន្ថែមទៀតប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញសម្រាប់ការប្រមូលរបស់អ្នកដូចដែល Harrisons ពេលខ្លះបង្ហាញនៅលើការបង្ហាញ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទិញសម្រាប់លក់បន្តព្យាយាមគ្រប់គ្រងក្នុងអារម្មណ៍របស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយបង់ថ្លៃសមល្មមដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកចង់ធ្វើ។

អ្នកលក់វត្ថុបុរាណភាគច្រើនបង់ប្រាក់ចំនួនមួយភាគបីទៅពាក់កណ្ដាលនៃតម្លៃដែលពួកគេកំពុងស្នើសុំធាតុប៉ុន្តែពេលខ្លះវានឹងកាត់បន្ថយរឹមនោះដើម្បីឱ្យមានរបស់ល្អ ៗ មួយចំនួនដើម្បីផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេដូចជាវត្ថុបញ្ចាំនៅលើការបង្ហាញ។

នៅពេលដែលអ្នកមិនអាចឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងលើតម្លៃជាមួយអ្នកលក់គ្រាន់តែសូមអរគុណពួកគេសម្រាប់ពេលវេលានិងការដើររបស់ពួកគេ។

នោះគឺជាជម្រើសល្អប្រសើរជាងការបង់ប្រាក់ច្រើនពេក។

លើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យដាក់ឈ្មោះតម្លៃរបស់ពួកគេ

ច្បាប់មួយនៃច្បាប់ដំបូងនៃការចរចារកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ផ្អែមល្ហែមនៅក្នុងអាជីវកម្មវត្ថុបុរាណគឺចង់ឱ្យអ្នកលក់ដាក់ឈ្មោះតម្លៃ។ ប្រសិនបើពួកគេបោះបង់ចោលលេខទាបជាងអ្នកដែលមានឆន្ទៈបង់ប្រាក់អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវធ្វើនោះគឺការទទួលយកនិងការលះបង់សាច់ប្រាក់ដោយសុភមង្គល។ ប្រសិនបើតម្លៃរបស់ពួកគេខ្ពស់ជាងអ្វីដែលអ្នកកំពុងពិចារណានោះអ្នកអាចបង្កើតបានជា counteroffer ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើបរិមាណដែលពួកគេចង់បានសម្រាប់វត្ថុមានតម្លៃមិនសមហេតុផលទេអ្នកត្រូវនិយាយដោយស្មោះត្រង់ហើយប្រាប់អ្នកលក់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនអាចបង់ប្រាក់នៅកន្លែងណាក៏ដោយដែលពួកគេកំពុងស្នើសុំ។ បញ្ហាលក្ខខណ្ឌគឺជារឿងមួយដែលអ្នកទំនងជានឹងត្រូវពន្យល់ដល់អ្នកលក់បើសិនជាពួកគេកំពុងស្នើសុំតម្លៃអប្បបរមាសម្រាប់អ្វីមួយដែលមានតិចជាងនៅក្នុងរូបរាងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ មនុស្សមានទំនោរឃើញអ្វីដែលពួកគេចង់ឃើញនៅពេលពួកគេគិតថាពួកគេមានវត្ថុបុរាណដ៏កម្រនិងងាយមើលការស្លៀកពាក់ការខូចខាតនិងការបាត់ផ្នែក។ សម្លឹងមើលវត្ថុនីមួយៗដែលមានភ្នែករិះគន់ហើយវាយតម្លៃវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវនឹងជួយអ្នកកុំឱ្យមើល បញ្ហាបញ្ហាដែលកាត់បន្ថយតម្លៃ ។

ជួនកាលបន្ទាប់ពីចង្អុលបង្ហាញពីកំហុសឆ្គងឬកំហុសឆ្គងផ្សេងទៀតដែលពួកគេបានធ្វើនៅក្នុងការវាយតម្លៃនោះអ្នកលក់នឹងដើរចេញជាមួយទំនិញគិតថាអ្នកខុស។ នៅពេលផ្សេងទៀតពួកគេនឹងគិតអំពីរបៀបគិតគូរនិងទទួលយកអ្នកប្រឆាំងរបស់អ្នក។

Harrisons ធ្វើបែបនេះគ្រប់ពេលហើយដើម្បីទទួលបានជោគជ័យអ្នកនឹងត្រូវចេះនិយាយដោយត្រង់ ៗ ជាមួយអ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពលផងដែរ។

សាកសួរពីភាពត្រឹមត្រូវនិងធ្វើការស្រាវជ្រាវ

ជាពិសេសជាមួយបុរាណវត្ថុដ៏កម្រខ្លាំងណាស់ឬអ្វីដែលគ្រាន់តែជាការល្អពេកដើម្បីជាការពិតសួរសំណួរពិតនៃវត្ថុទាំងនោះ។ កុំប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងតម្លៃថ្លៃដោយមិនចាំបាច់រកមើលសញ្ញាប្រាប់ឱ្យស្គាល់អត្តសញ្ញាណក្លែងក្លាយការក្លែងបន្លំនិងការបន្តពូជដើម្បីរកមើលជាមួយនឹងប្រភេទវត្ថុបុរាណឬវត្ថុប្រមូល។ ពួកគេមិនបានបង្ហាញសៀវភៅពិគ្រោះយោបល់របស់ Harrisons ឬធ្វើការ ស្រាវជ្រាវនៅលើអ៊ិនធឺណិត ទេប៉ុន្តែពួកគេតែងតែនិយាយពីវាម្តងម្កាល។ កុំត្រូវបានបញ្ឆោតក្នុងការគិតថាការស្រាវជ្រាវដើម្បីធ្វើឱ្យមានផលចំណេញមិនត្រូវការគ្រាន់តែជារបៀបដែលកម្មវិធីត្រូវបានកែសម្រួលនោះទេ។

នោះបាននិយាយថាឱកាសដែលអ្នកនឹងទទួលបានឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃធាតុដូចជាកម្រមានខ្លះដែលត្រូវបានដាក់លក់នៅលើ ផេនវីស គឺស្អាតណាស់។

មនុស្សភាគច្រើនដែលមានបំណែកទាំងនោះនៅក្នុងរបស់ពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវទៅរកអ្នកលក់រាយខ្ពស់សម្រាប់ការផ្តល់ជូនឬទទួលបានជំនួយពីផ្ទះដេញថ្លៃស្នាមរន្ធកំពូលនៅពេលដែលព្យាយាមរើទំនិញដែលមានគុណភាពនោះ។ អ្នកអាចភ្នាល់ថាអ្នកលក់ជាច្រើនដែលអ្នកបានឃើញនៅលើឆាកបានចូលមកតាមទ្វារជាមួយនឹងរបស់របរដ៏អស្ចារ្យរបស់ពួកគេដោយសង្ឃឹមថានឹងប្រើរយៈពេលពីរបីនាទីនៃកិត្តិនាមរបស់ពួកគេបន្ថែមលើការដើរដោយប្រើក្តាន់ពេញ។

សូមហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកជំនាញ

មួយក្នុងចំនោមទិដ្ឋភាពដ៏អស្ចារ្យរបស់ ផ្កាយព្រេនតុបតែង គឺវាបានសង្កត់ធ្ងន់លើបណ្តាញនៃអ្នកជំនាញដែល Harrisons ប្រើដើម្បីវាយតម្លៃវត្ថុដែលមានចាប់ពីហត្ថលេខាដ៏កម្រដល់ប្រដាប់ក្មេងលេងចាស់ៗ។ មានអ្នកជំនួញជាច្រើននៅក្នុងជំនួញវត្ថុបុរាណហើយពួកគេជារឿយៗពិគ្រោះជាមួយមិត្តរួមការងារដូចជា លោក Rick Dale មិត្តភក្តិអ្នកថែរក្សាសារមន្ទីរនិងអ្នកលក់វត្ថុបុរាណដែលពួកគេដឹងថាអ្នកដែលស្គាល់វត្ថុលើសពីជំនាញរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់រួចហើយសូមចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃតាមរយៈការប្រមូលក្លឹបបុរាណក្រុមអ្នកចែកបៀវត្ថុបុរាណនិងក្រុមអនឡាញដើម្បីឱ្យអ្នកស្គាល់អ្នកដែលអាចជួយអ្នកជាមួយនឹងវត្ថុប្លែកៗនៅពេលដែលវាកើតឡើង។ ពួកគេនឹងជួយអ្នកច្រើនប្រសិនបើពួកគេស្គាល់អ្នករួចហើយឬយ៉ាងហោចណាស់អ្នកជាសមាជិកនៃអង្គការជាក្រុមដូចគ្នា។ មានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើដូចគ្នាចំពោះអ្នកដទៃនៅពេលពួកគេត្រូវការជំនាញរបស់អ្នកលើបំណែកដែលអ្នកស្គាល់ច្បាស់ជាងគេ។