នេះជារបៀបរកអ្នកចែកចាយដែលជាមនុស្សស្មោះត្រង់និងសីលធម៌
ទោះបីជាវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរកអ្នកលក់កាក់ក៏ដោយការស្វែងរកភាពស្មោះត្រង់ដែលមានគុណសម្បត្តិគឺពិបាកជាង។ អ្នកចង់ឱ្យអ្នកចែកបៀម្នាក់ដែលស្គាល់ប្រធានបទរបស់គាត់មានស្ថេរភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគោរពមិត្តភក្តិរបស់គាត់បានបង្ហាញពីការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះក្រមសីលធម៌ហើយពីអ្នកដែលអ្នកពឹងផ្អែកក្នុងករណីមានជម្លោះ។ ជាសំណាងល្អយើងមាន PNG (Professional Numismatists Guild) ដែលជាសមាគមនៃឈ្មួញកាក់ដែលបានបំពេញ តាមស្តង់ដារតឹងរឹង មួយចំនួនដើម្បីចូលរួម។
នេះគឺជាសំណួរប្រាំដែលអ្នកគួរតែឆ្លើយមុនពេលធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអ្នកលក់កាក់។
តើអ្នកលក់កាក់មានបទពិសោធន៍ដែរឬទេ?
មានសំដីចាស់មួយដែលនិយាយអំពីរឿងល្ខោនថា«ទិញសៀវភៅមុនទិញកាក់»។ ខណៈពេលនេះជាដំបូន្មានដ៏ល្អហើយខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យធ្វើតាមវាជាការពិតដែលថាមិនមែនអ្នកប្រមូលលុយទាំងអស់អាចក្លាយទៅជាអ្នកជំនាញក្នុងគ្រប់វិស័យនៃឌីជីថលទេ។ ប្រសិនបើអ្នក ទិញកាក់ ជាពិសេសសម្រាប់គោលបំណងវិនិយោគអ្នកនឹងត្រូវការអ្នកលក់កាក់ដែលមានចំណេះដឹងនិងអាចទុកចិត្តបានដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំបូន្មានត្រឹមត្រូវនិងមានអត្ថន័យ។
នៅពេលអ្នកជួបអ្នកចែកបៀកាណូតជាលើកដំបូងណែនាំខ្លួនអ្នកហើយប្រាប់គាត់ពីអ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ បន្ទាប់មកសួរគាត់នូវសំណួរមួយចំនួនដើម្បីដឹងពីប្រភេទអ្នកចែកបៀគាត់។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ខ្លះៗ:
- តើអ្នកជាអ្នកលក់កាក់រយះពេលប៉ុន្មាន?
- តើអ្នកមានជំនាញអ្វីខ្លះ?
- តើអ្នកជាសមាជិកនៃ PNG ឬ ANA ដែរឬទេ?
- តើអ្នកមានហាងលក់ឥដ្ឋនិងឥដ្ឋឬតើអ្នកគ្រាន់តែចូលរួមការបង្ហាញកាក់?
- តើអ្នកមានដៃគូដែលយើងអាចធ្វើការជាមួយដែរឬទេ?
ដោយអាស្រ័យលើចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះអ្នកនឹងទទួលបានគំនិតល្អប្រសើរជាងមុនអំពីអ្នកដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយ។ ប្រសិនបើគាត់ទើបតែបានចាប់ផ្តើមចូលរួមក្នុងការបង្ហាញជាអ្នកលក់កាក់ពីរបីឆ្នាំមុនចំណេះដឹងរបស់គាត់អាចមានកម្រិតណាស់។ ប្រសិនបើគាត់និយាយថាគាត់មានឯកទេសលើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងអ្នកដឹងថាគាត់កំពុងតែលាតត្រដាងការពិត។
ក្នុងនាមជាសមាជិកនៃអង្គការវិជ្ជាជីវៈមួយ (PNG ឬ ANA) បង្ហាញពីកំរិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះការដោះស្រាយសីលធម៌ជាមួយអតិថិជន។
ថ្វីបើមិនមានហាងលក់កាក់ទាំងអស់ដែលមានហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអក៏ដោយក៏ មិន មានន័យថាពួកគេមិនមែនជាអ្នកលក់កាក់លក់ដាច់នៅពេលយប់នោះទេ។ ពួកគេប្រហែលជាមិនមានធនធានដើម្បីជួលហាងកាក់ទេហើយក៏អាចធ្វើដំណើរទៅកន្លែងកាក់នៅទូទាំងប្រទេសផងដែរ។ ឈ្មួញមួយចំនួនដែលបានជ្រើសរើសជំនាញនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់នៃការប្រមូលកាក់មិនមានហាងលក់កាក់និងឥដ្ឋ។ ចុងបញ្ចប់ប្រសិនបើវាជាការបង្ហាញមនុស្សតែម្នាក់ហើយអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះ "បុរសម្នាក់" នោះអ្នកប្រហែលជាមិនអាចត្រឡប់មកវិញហើយបំពេញប្រតិបត្តិការដែលអាចត្រូវបានចាប់ផ្តើមទេ។ ការមានដៃគូនឹងធានានូវនិរន្តភាពនៃការបន្តអាជីវកម្ម។
តើអ្នកលក់កាក់មានទ្រព្យសម្បត្តិទេ?
បើទោះបីជាកោសល្យវិច័យដ៏ធំសម្បើមនៅលើទីផ្សារគឺពិតប្រាកដ, មានម្តងម្កាលខ្លះក្លែងក្លាយនិង doctored កាក់ដែលបានត្រឡប់មកវិញ។ អ្នកចង់ដឹងថាអ្នកចែកបៀទំនងជានៅតែមានដំណើរការក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិនោះមានតម្លៃ 20 ដុល្លារ Saint Gaudens High Relief បានក្លាយទៅជាក្លែងក្លាយបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់នៅកន្លែងណាមួយ។
ទោះបីជាសេវាកម្មផ្តល់វិញ្ញាបនប័ត្រនិងការជាប់កិច្ចសន្យានេះបានលុបចោលនូវការព្រួយបារម្ភនេះក៏ដោយក៏ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកលក់កាក់គឺជាការចង្អុលបង្ហាញដ៏ល្អមួយអំពីលទ្ធភាពដែលគាត់នឹងមានរយៈពេលយូរនិងអាចផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់បាន។
ដោយសារតែគាត់មានកាក់មាសច្រើននិងដុំមាសនៅក្នុងករណីនេះពួកគេអាចជាកម្ចីប្រឆាំងនឹងកម្ចីអាជីវកម្មឬគាត់ត្រូវបានគេលក់ឱ្យពួកគេនៅលើការដឹកជញ្ជូននិងមិនមានកម្មសិទ្ធិទៅកាក់ទាំងនោះ។
3. តើអ្នកលក់កាក់ត្រូវបានស្គាល់ក្នុងចំណោមមិត្តភក្តិរបស់គាត់ដែរឬទេ?
ការការពារដ៏ល្អបំផុតមួយដែលអ្នកអាចទទួលបានគឺដោយការប្រើអ្នកចែកបៀដែលត្រូវបានពិនិត្យមើលដោយមិត្តភក្តិរបស់គាត់មុនពេលត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលរួមក្នុង Guild មួយ។ យ៉ាងណាមិញប្រសិនបើឈ្មួញលក់កាក់មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាក្រក់ឬមិនត្រូវបានគោរពនៅក្នុងសហគមន៍របស់គាត់គាត់ប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើសល្អក្នុងការធ្វើជំនួញទេ។ ជាពិសេសនៅពេលដែលអាជីវកម្មនោះពាក់ព័ន្ធនឹងការវិនិយោគសម្រាប់អនាគតរបស់ខ្ញុំ (ឬកូន ៗ របស់ខ្ញុំ) ។
ប្រសិនបើអ្នកជាសមាជិកនៃក្លឹបកាក់សូមសួរសមាជិកផ្សេងទៀតប្រសិនបើពួកគេធ្លាប់ដោះស្រាយជាមួយអ្នកលក់កាក់នោះ។ ស្វែងយល់ថាតើពួកគេមានបញ្ហាជាមួយអ្នកចែកបៀហើយប្រសិនបើវាត្រូវបានដោះស្រាយដោយការពេញចិត្តរបស់ពួកគេ។
4. តើក្រមសីលធម៌អ្នកចែកចាយមានអ្វីខ្លះ?
មិនមានអ្វីដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំកាន់តែបាក់ទឹកចិត្តជាងឈរនៅតុរបស់អ្នកចែកបៀនៅការ បង្ហាញកាក់ នោះទេហើយមើលស្ត្រីវ័យក្មេងខ្លះទៅរកអ្នកចែកបៀជាមួយ កាក់របស់កាក់ចាស់ៗរបស់អាមេរិក ដើម្បីឱ្យអ្នកចែកចាយបានសម្លឹងមើលពួកគេហើយនិយាយថា "ខ្ញុំនឹង ផ្តល់ឱ្យអ្នក 10% ជាងមុខនោះហើយជាអ្វីដែលពួកគេមានតម្លៃហើយខ្ញុំពិតជាមានចិត្ដទូលាយណាស់»។ ឈ្មួញកាក់ដូចនេះមិនមែនគ្រាន់តែខ្ជិលទេ។ គាត់សង្ឃឹមថានឹងរកពិន្ទុ។
គាត់សង្ឃឹមថាវានឹងមានអ្វីមួយនៅក្នុងពាងដែលនឹងពិនិត្យអត្រាកំណើនដ៏ធំមួយសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ ប៉ុន្តែទោះបីជាយើងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវផលប្រយោជន៍នៃការសង្ស័យហើយចាត់ទុកទង្វើរបស់គាត់ចំពោះភាពខ្ជិលក៏ដោយតើគាត់មានយុត្តិធម៌ជាមួយអតិថិជនរបស់គាត់ដែរឬទេ? នាងជឿជាក់លើជំនាញរបស់គាត់។ តើអ្នកចង់ធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយនរណាម្នាក់ដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនរបស់គាត់តាមវិធីនោះដែរឬទេ?
ឈ្មួញកាក់ដែលគោរពតាមក្រមសីលធម៌ដូចជាបទបញ្ជារបស់ PNG មានការគោរពគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេក្នុងការចំណាយពេល 2 ឬ 3 នាទីបន្ថែមដើម្បីពិនិត្យមើលកន្សែងរបស់ស្រ្តីចំណាស់ម្នាក់ហើយផ្តល់ឱ្យនាងនូវការប៉ាន់ស្មានដោយស្មោះត្រង់។ ពួកគេយល់ស្របដើម្បីតំណាងឱ្យទំនិញរបស់ពួកគេត្រឹមត្រូវយុត្តិធម៌កាក់ថ្នាក់ទី, និងព្យាបាលមនុស្សសីលធម៌។ សម្លេងទាំងនេះជាលក្ខណៈដែលអ្នកគួរតែរំពឹងទុកមែនទេ? ជាអកុសលនេះមិនមែនតែងតែជាករណីដូច្នេះចូរគិតអំពីចំណុចនេះមុនពេលជ្រើសរើសឈ្មួញកាក់ដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មជាមួយ។
5. តើអ្នកមានប្រតិកម្មណាទេប្រសិនបើអ្នកត្រូវគេបណ្តេញចេញ?
ឈ្មួញកាក់ដែលជាសមាជិកពេញសិទ្ធិរបស់ PNG បានយល់ព្រមដាក់ស្នើទៅអាជ្ញាកណ្តាលដែលជាប់កាតព្វកិច្ចដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះ។ នេះគឺជាការពិចារណាដ៏សំខាន់ខ្លាំងណាស់ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានទិញកាក់ថ្លៃឬកាក់សម្រាប់គោលបំណងវិនិយោគ។ តើមានអ្វីកើតឡើងបើមានជំលោះ? ប្រសិនបើអ្នកមិនជ្រើសរើសឈ្មួញកាក់របស់អ្នកដោយប្រុងប្រយ័ត្នទេអ្នកប្រហែលជាគ្មានសំណាងទេលុះត្រាតែអ្នកមានពេលនិងថាមពលក្នុងការដាក់ពាក្យបណ្តឹងនិងបណ្តឹងជាមួយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។ ហេតុអ្វីមិនត្រូវចៀសវាងពីលទ្ធភាពដែលអាចចាប់ផ្តើមជាមួយនិងធ្វើជំនួញជាមួយឈ្មួញកាក់ពីអ្នកដែលអ្នកមានឧបសគ្គខ្លះ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកអ្នកចែកចាយ PNG ហាងលក់កាក់
PNG មានថតចម្លងអ្នកលក់តាមអ៊ីនធឺណិតដែលអ្នកអាចស្វែងរកឈ្មួញកាក់ដោយប្រើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើន។ នៅពេលក្រោយអ្នកទិញកាក់សូមគិតអំពីរឿងនៅក្នុងអត្ថបទនេះពេលអ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកណាទិញ។ ថ្ងៃណាមួយអ្នកប្រហែលជារីករាយណាស់ដែលអ្នកបានធ្វើ។
កែប្រែដោយ James Bucki