រៀនពីរបៀបធ្វើឱ្យតម្លៃលើវត្ថុបុរាណ

នៅពេលនិយាយពីការចរចារសម្រាប់ វត្ថុបុរាណ ទស្សនៈដែលមានតាំងពីអ្នកដទៃក៏មានការខ្មាស់អៀនផងដែរដើម្បីសួរទៅអ្នកដែលចាត់ទុកថាជាអ្នកបង្កើតសិល្បៈ។ មិនថាអ្នកគ្រាន់តែរៀនឬមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំនៅលើចំហៀងរបស់អ្នកក៏ដោយក៏មានចំណុចសំខាន់មួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំ។

នៅពេលចរចាថ្លៃខ្ពស់លើវត្ថុបុរាណនិងវត្ថុបូរាណសូមចាំជានិច្ចថា:

• អ្នកកម្រនឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃប្រសិនបើអ្នកមិនសួរ។
• ត្រូវមានលក្ខណៈគួរសមនិងសមហេតុផលនៅពេលធ្វើការផ្តល់ជូនឬមានហានិភ័យក្នុងការប្រមាថអ្នកលក់និងចាកចេញពីដៃទទេ។

• ចង្អុលបង្ហាញកំហុសប្រសិនបើអ្នកត្រូវតែប៉ុន្តែមិនជេរប្រមាថផលិតផលរបស់អ្នកលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្តចរចារឬវាប្រហែលជានឹងមានគ្រោះថ្នាក់ដល់អ្នក។
• កុំឱ្យអ្នកលក់ដូរក្រឡាប់លាបទ្រុងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេមិនចង់ធ្វើការចរចាចូរត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីធ្វើដំណើរទៅមុខហើយដោះស្រាយជាមួយនរណាម្នាក់ដែលនឹងធ្វើ។
• នៅពេលដែលអ្នកស្គាល់ការ គេង ពិតប្រាកដ អ្នក បង្កើតកម្មផលល្អ ៗ សំរាប់ខ្លួនអ្នកហើយបង់ថ្លៃលក់របស់អ្នកលក់។ អ្នកទាំងពីរនឹងដើរចេញសប្បាយចិត្តជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

ឥឡូវសូមមើលយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការចរចាក្នុង កន្លែងលក់ ខុសៗគ្នា មួយចំនួនដែល ជាទូទៅត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយវត្ថុបុរាណ។

ការលក់ឡាន

វាជាទម្លាប់ល្អនៅឯហ្គារ៉ាស់ទីធ្លានិងការលក់ស្លាក (គ្រប់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ប្រភេទដូចគ្នានៃកន្លែង) ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនពិសេសលើទំនិញ។ ប្រសិនបើធាតុត្រូវបានសម្គាល់ $ 30 អ្នកអាចផ្តល់ $ 20 ហើយមើលអ្វីដែលអ្នកលក់គិត។ កុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលទោះជាយ៉ាងណាប្រសិនបើគាត់រាប់ជាមួយ $ 25 ។ មនុស្សជាច្រើនបានរៀនសិល្បៈនៃការចរចាមើលកម្មវិធីទូរទស្សន៍ដូចជា Pawn Stars ជាដើម។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយចូរចងចាំថាការផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនការភ្នាល់តិចតួចដូចជាការចាប់ផ្តើមលក់នឹងមិនឱ្យអ្នកឈ្នះពិន្ទុណាមួយជាមួយអ្នកលក់នោះទេ។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញអ្វីមួយដែលអ្នកចង់បាននៅដើមដំបូងចូរត្រៀមខ្លួនបង់ថ្លៃពេញឬទទួលយកការបញ្ចុះតម្លៃ។

ដើម្បីទទួលបានការចរចារដ៏ល្អបំផុតនៅឯ ការលក់យានដ្ឋាន សូមត្រលប់មកវិញយឺតក្នុងពេលថ្ងៃ។ ប្រសិនបើបំណែកមួយត្រូវបានគេកំណត់តម្លៃខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនិងពេលខ្លះវត្ថុបុរាណលក់ឡានគឺជាថ្ងៃនេះចាប់តាំងពីមនុស្សជាច្រើនគិតថារបស់របរចាស់របស់ពួកគេគឺមានតម្លៃសំណាងអ្នកលក់អាចធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលការលក់នៅលើ។

ពួកគេអាចនឹងទទួលបានតម្លៃទាបជាងនៅចំណុចនោះជាជាងអូសវត្ថុដែលមិនចង់បានត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងផ្ទះឬបរិច្ចាគវាទៅសប្បុរសធម៌។

ការលក់អចលនទ្រព្យ

ការលក់អចលនទ្រព្យភាគច្រើនត្រូវបានដំណើរការដោយក្រុមហ៊ុនទូទាត់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ តម្លៃនៅថ្ងៃដំបូងនៃការលក់ជាធម្មតាមិនអាចចរចារបាននៅប្រភេទលក់នេះ។ ជាទូទៅតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយនៅថ្ងៃទី 2 ឬទី 3 អាស្រ័យលើប្រវែងនៃការលក់ហើយតាមធម្មតាមានការកើនឡើងចំនួន 25% (ទោះបីជាចំនួននឹងត្រូវបានលក់ពាក់កណ្តាលក្នុងថ្ងៃទី 2 នៃការលក់ពីរថ្ងៃ) ។

ប្រសិនបើគោលនយោបាយបញ្ចុះតម្លៃមិនត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នោះសូមកុំខ្មាស់អៀនអំពីការស្នើសុំអ្នកលក់អចលនទ្រព្យម្នាក់នៅពេលដែលតម្លៃនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ចំនួនធាតុដែលបន្សល់ទុកសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃទី 2 ឬទី 3 អាស្រ័យលើតម្លៃសមហេតុផលដែលតម្លៃត្រូវបានគេសម្គាល់នៅកន្លែងដំបូង។ ប្រសិនបើទំនិញហាក់ដូចជាកំពុងហោះហើរនៅលើធ្នើនៅថ្ងៃមួយចូរកុំរាប់សន្លឹកដែលអ្នកកំពុងមើលដើម្បីរង់ចាំអ្នកនៅពេលបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលក្រោយ។ នៅពេលពួកគេនិយាយសូមទិញឬយំនៅពេលក្រោយ។

ជួនកាលអ្នកនឹងឆ្លងកាត់ការលក់អចលនទ្រព្យដែលកំពុងធ្វើឡើងដោយក្រុមគ្រួសារមួយ។ ថ្វីបើទំនិញអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅទូទាំងផ្ទះក៏ដោយក៏ការលក់ទាំងនេះគឺមានលក្ខណៈដូចជាការលក់យានយន្តក្នុងតម្លៃនិងបញ្ចុះតម្លៃ។ ជាធម្មតាអ្នកនឹងមានការចរចាជាច្រើនទៀតនៅទីនេះសូម្បីតែនៅថ្ងៃដំបូងនៃការលក់។

សូមព្យាយាមធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនមួយដូចដែលអ្នកនឹងនៅក្នុងការលក់យានដ្ឋានពិត។

Flea Markets

អ្នកលក់ដូរតាមទីផ្សារចាសភាគច្រើនរំពឹងថានឹងត្រូវបានគេស្នើរសុំការបញ្ចុះតម្លៃជាធម្មតាក្នុងចន្លោះពី 10 ទៅ 25 ភាគហើយពួកគេលក់ទំនិញរបស់ពួកគេតាមការសន្សំ។

ដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតវាជាការឆ្លាតវៃក្នុងការសួរអ្នកលក់ទីផ្សារចៃឆ្កេសម្រាប់ "តម្លៃល្អបំផុត" ជាជាងធ្វើការផ្តល់ជូន។ មូលហេតុគឺ: អ្នកចែកបៀអាចនឹងធ្លាក់ចុះទាបជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកនៅពេលដែលអ្នកដកស្រង់តម្លៃ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើធាតុមួយត្រូវបានសម្គាល់ $ 38 សភាវគតិត្បិតត្បៀតរបស់អ្នកអាចនាំអ្នកឱ្យផ្តល់ 35 ដុល្លា។ ប៉ុន្ដែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកចែកបៀមានបំណងទៅ $ 30? អ្នកអាចទទួលបាន 5 ដុល្លារទៀតដោយអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបញ្ជាក់តម្លៃ។

កុំភ័យខ្លាចក្នុងការធ្វើឱ្យមាន counteroffer សមហេតុសមផលប្រសិនបើអ្នកចែកបៀមិនទៅទាបដូចដែលអ្នកចង់។ កុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលផងដែរទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេបិទតម្លៃដែលពួកគេបានដកស្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកអាចដើរចេញពីតម្លៃនោះគិតអំពីការត្រលប់មកវិញបន្តិចបន្តួចនៅថ្ងៃនេះដើម្បីដឹងថាតើពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរចិត្តរបស់ពួកគេអំពីការចំណាយតិចជាងមុន។

ហាងលក់វត្ថុបុរាណ

ក្នុងករណីដែលហាងលក់វត្ថុបុរាណភាគច្រើនដែលមិនមានអ្វីច្រើនទៀតនោះអ្នកនឹងធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយម្ចាស់ឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដូចជាអ្នកគ្រប់គ្រងហាងនៅពេលធ្វើការចរចាដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អជាងវត្ថុបុរាណនិងគ្រឿងបន្លាស់។ មនុស្សដែលអ្នកកំពុងទាក់ទងនឹងទំនងជាមានអំណាចក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមពេលខ្លះនៅពេលដែលពួកគេមើលឃើញឱកាសដ៏ល្អដើម្បីលក់។

វាជាការប្រសើរណាស់ក្នុងការប្រើវិធីសាស្រ្ត "តម្លៃល្អបំផុត" នៅទីនេះជាជាងធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនមួយដូចជាអ្នកនឹងនៅឯទីផ្សារចៃឆ្កេមួយ។ អ្នកមិនដែលដឹងថាអ្នកលក់មានរយៈពេលប៉ុន្មានសប្ដាហ៍ទេឬថាតើអាជីវកម្មត្រូវបានបិទនៅសប្តាហ៍នោះហើយពួកគេពិតជាត្រូវការលក់ដើម្បីបង់ថ្លៃឈ្នួលផ្ទះ។ តម្លៃដែលពួកគេបានដកស្រង់អាចនឹងស្ថិតនៅឆ្ងាយពីអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកព្រោះពួកគេចង់ធ្វើឱ្យការលក់នៅប្រាក់ចំណេញមួយជាជាងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើរចេញដោយដៃទទេ។

អ្នកតែងតែត្រូវបានគេស្វាគមន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យមាន counteroffer សមហេតុសមផលប្រសិនបើពួកគេមិនបានទៅទាបណាស់គ្រប់គ្រាន់។ មនុស្សទាំងនេះត្រូវបានរៀបចំដើម្បីលេងហ្គេមជាមួយអ្នក។ ជួនកាលអ្នកចែកបៀនឹងទទួលយកកាក់របស់អ្នកហើយពេលផ្សេងទៀតមិនមានទេ។

ផ្សារបុរាណ

ហាងលក់ទំនិញខ្លះផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃដល់ឈ្មួញហើយអ្នកត្រូវតែមានវិញ្ញាបនប័ត្រលើកលែងពន្ធលើឯកសារដើម្បីទទួលបាន 10 ភាគរយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំគ្រឹះស្ថានចែកចាយភាគច្រើនផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ 10% លើទំនិញដែលមានតម្លៃលើសកម្រិតជាក់លាក់ - ជាធម្មតាក្នុងចន្លោះពី 20 ទៅ 100 ដុល្លារ។ បុគ្គលិកផ្សារចាស់ណាមួយដែលអ្នករត់ឆ្លងកាត់ខណៈពេលដែលការដើរទិញឥវ៉ាន់គួរតែអាចឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ។

សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃជាមូលដ្ឋានលើសពីនេះអ្នកលក់ដូរតាមផ្សារជាធម្មតាត្រូវទាក់ទងអ្នកលក់ដើម្បីសុំការយល់ព្រម។ ហាងទំនិញនឹងមិនធ្វើការនេះទេជាទូទៅលុះត្រាតែអ្នកទិញធាតុច្រើនពីស្តង់ដូចគ្នាឬធាតុមួយមានតម្លៃចាប់ពី 100 ដុល្លារឡើងទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តស្នើសុំការអនុញ្ញាតនេះអ្នកអាចធ្វើការស្នើសុំឬស្នើសុំតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយកុំរំពឹងថានឹងទទួលបានលើសពី 25 ភាគហើយរក្សាទុកក្នុងចិត្តថា 15-20 ភាគរយគឺពិតប្រាកដជាងនេះ។

ស្វែងរក ND នៅលើស្លាក។ អ្នកលក់ទំនិញខ្លះសម្គាល់ស្លាក "ND" ដែលតំណាងឱ្យការបញ្ចុះតម្លៃទេ។ នេះជាធម្មតាមានន័យថាអ្នកលក់បានដាក់លក់ទំនិញក្នុងតម្លៃសមរម្យតាមដែលអាចធ្វើទៅបានពិចារណាពីអ្វីដែលពួកគេបានបង់សម្រាប់បំណែកហើយពួកគេមិនចង់ចរចាបន្ថែមទៀត។

ក្នុងករណីខ្លះអ្នកអាចមានបុគ្គលិកមជ្ឈមណ្ឌលលក់ទំនិញហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់អ្នកចែកបៀដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនលើទំនិញមិនមានប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការអនុវត្តធម្មតានោះទេ។ អ្នកធ្វើការម៉ាក់ជារឿយៗមានអារម្មណ៍ថាអ្នកលក់ដូរនឹងធ្វើការជាមួយអតិថិជននៅលើទំនិញមិនមានហើយនឹងណែនាំអ្នកតាម។

ពេលខ្លះអ្នកអាចចរចាដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នករត់ចូលទៅក្នុងអ្នកចែកបៀម្នាក់ដែលកំពុងធ្វើការនៅក្នុងស្តង់របស់គាត់ឬផ្សារទំនើបជាសហការីហើយអ្នកចែកបៀកំពុងធ្វើការនៅថ្ងៃនោះសូមគិតថាអ្នកមានសំណាង។ ខណៈពេលដែលវាមិនកើតមានជាញឹកញាប់អ្នកអាចនឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃល្អជាងឬការចរចារលើទំនិញ ND ដែលធ្វើការនៅលើមួយជាមួយម្ចាស់ស្តង់។ អ្នកចែកបៀចៀសវាងការបង់កម្រៃជើងសាតាមមធ្យោបាយនេះហើយជារឿយៗអាចឆ្លងកាត់ការសន្សំនោះតាមអតិថិជន។

សូមចងចាំថាហាងលក់វត្ថុបុរាណមួយចំនួនបានបង្អាក់ការអនុវត្តន៍នេះហើយខ្លះទៀតហាមឃាត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ គោរពអ្នកលក់ដែលប្រាប់ប្រាប់អ្នកថាពួកគេអាចនឹងបាត់បង់ការជួលស្តង់របស់ខ្លួនសម្រាប់ដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនហើយព្យាយាមទប់ស្កាត់ការតស៊ូរបស់អ្នកក្នុងករណីទាំងនេះ។

ជម្រើសមួយទៀតគឺជ្រើសរើសយកកាតមួយនៅក្នុងស្តង់ដែលអាចរកបានហើយអាចផ្ញើអ៊ីម៉ែលឬហៅទៅអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់។ អ្នកមានហានិភ័យក្នុងការមានទំនិញលក់ចេញពីក្រោមការធ្វើរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាអាចដាក់តម្លៃល្អប្រសើរប្រសិនបើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការប្រថុយវា។

បង្ហាញពីបុរាណ

ទោះបីជាអ្នកមិនឃើញពួកគេជាកន្លែង រកវត្ថុបុរាណដែលការចរចារបុរាណ គឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការងារនៅទីផ្សារចៃឆ្កេ។ ការស្នើសុំ "តម្លៃល្អបំផុត" ជាទូទៅគឺវិធីដែលត្រូវទៅ។ ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់គឺប្រភេទនៃការបង្ហាញដែលអ្នកកំពុងមើលដែលវាមានចាប់ពីអ្នកដែលស្រដៀងនឹងទីផ្សារចៃឆ្កេដែលមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងក្រោមពន្លឺព្រះអាទិត្យដែលបង្ហាញលើវត្ថុបុរាណដែលបង្ហាញពីការបង្ហាញពីសប្បុរសជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់។

ឈ្មួញនៅគ្រប់ប្រភេទនៃការបង្ហាញការបង្ហាញដឹងថាវាជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកដើរផ្សារដើម្បីសុំការបញ្ចុះតម្លៃសមហេតុផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយត្រូវដឹងថាអ្នកខ្លះនឹងស្វាគមន៍វាច្រើនជាងអ្នកដទៃ។ ជួនកាលអ្នកនឹងឆ្លងកាត់ឈ្មួញបង្ហាញដែលទាមទារថ្លៃពេញលេញដោយគ្មានការលើកលែងហើយវិធីដែលពួកគេឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អ្នកសម្រាប់តម្លៃល្អប្រសើរជាងមុនអាចនឹងមិនមានអ្វីដែលខ្លីពេកទេ។ ពួកគេនឹងមើលងាយថាអ្នកថែមទាំងគិតថានឹងបញ្ចុះតម្លៃ។ ផ្នែកមួយដ៏លំបាកអំពីបញ្ហានេះគឺថាអ្នកមិនដឹងថាតើពួកគេនឹងមានប្រតិកម្មយ៉ាងណានោះទេរហូតទាល់តែអ្នកទៅហើយសុំ។

ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចជ្រើសរើសបង់ថ្លៃសុំឱ្យថ្លៃថ្នូរនិងពង្រឹងជំនឿថាពួកគេមិនចាំបាច់គិតអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ (ឬសូម្បីតែគួរសមអំពីវា!) ដើម្បីលក់។ ឬអ្នកគ្រាន់តែអាចផ្លាស់ប្តូរនិងធ្វើអាជីវកម្មជាមួយនរណាម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបដើម្បីព្យាបាលអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយគោរព។

ឈ្មួញភាគច្រើនទោះជាយ៉ាងណានឹងចាត់ទុកអ្នកឱ្យបានសមរម្យនៅពេលអ្នកបង្ហាញឱ្យពួកគេនូវការគួរសមដូចគ្នា។ រំពឹងទុក 10-25 ភាគរយនៅពេលដែលអ្នកស្នើសុំតម្លៃល្អប្រសើរជាងមុននិងធ្វើការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់នៅពេលចាំបាច់ហើយជាធម្មតាអ្នកនឹងធ្វើកូដកម្មក្នុងកន្លែងទាំងនេះ។ ដឹងថាការពិនិត្យមើលមកវិញជាមួយនឹងអ្នកចែកបៀនៅចុងបញ្ចប់នៃការបង្ហាញប្រសិនបើបំណែកមួយនៅតែមានមិនដែលឈឺ។ ជួនកាលពួកគេចង់លក់បញ្ចុះតម្លៃជាងដឹកទំនិញទៅហាងរបស់ពួកគេវិញ។