មធ្យោបាយល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានកម្រាលព្រំចាស់
យោងតាម Omri Schwartz នៃ Nazmiyal.com ដែលជាជំនួញដែលមានឯកទេសលើកម្រាលឈើប្រណីតដ៏ល្អនៅក្រុងញូវយ៉ក។ ចាប់តាំងពីព្រំចាស់មានគុណភាពខុស ៗ គ្នាហើយចំណង់ចំណូលចិត្តតែងតែផ្លាស់ប្តូរក្នុងការតុបតែងជាមួយវត្ថុបុរាណដែលធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗក្នុងការ រកតម្លៃពិត នៃព្រំចាស់ដោយខ្លួនឯង។
"និយាយថាអ្នកទទួលបានព្រំប្រទល់ 12" x 18 "ហើយអ្នកត្រូវបានគេប្រាប់ថាវាជាជនជាតិប៉ាពែរអាយុជាង 80 ឆ្នាំ។ វាមិនមែនជាការបំផ្លើសទេដែលនិយាយថាវាអាចមានតម្លៃពី 1 ពាន់ទៅ 1 លានដុល្លារ។
ការបើកកាតាឡុកដេញថ្លៃឬព្យាយាមប្រៀបធៀបវាជាមួយកម្រាលព្រំផ្សេងទៀតដែលអ្នកគិតថាប្រៀបធៀបតាមអ៊ីនធឺណែតនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមិនមានកន្លែងនិងរហ័ស។
ការរំពឹងទុកមិនប្រាកដនិយម
ឈ្មួញលក់ព្រំដ៏ល្បីល្បាញទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទជារៀងរាល់ថ្ងៃពីមនុស្សដែលមានការរំពឹងទុកមិនប្រាកដនិយមអំពីអ្វីដែលព្រលឹងចាស់របស់ជីដូនរបស់ពួកគេមានតម្លៃ។ ពួកគេដឹងថានាងបានទិញអាវធំជាច្រើនឆ្នាំមកហើយហើយគិតថាវាមានតម្លៃមួយចំនួនចាប់តាំងពីពួកគេបានឃើញអ្វីដែលហាក់ដូចជាថ្ពាល់ស្រដៀងនឹងការលក់នៅតម្លៃនោះ។ ប៉ុន្តែ ថ្នាំពណ៌ដែលប្រើក្នុងការផលិតនិងការរចនាទាំងអស់សុទ្ធតែជាផ្នែកមួយក្នុងការកំណត់តម្លៃ ហើយព្រំស្រដៀងគ្នាអាចមើលឃើញខុសគ្នាខ្លាំងនៅពេលដែលត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
លើសពីនេះទៀតដូចគ្នានឹងវត្ថុបុរាណទាំងឡាយដែលត្រូវបានលក់ដែរ តម្លៃលក់ គឺមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងជាងតម្លៃលក់របស់ឈ្មួញ។ នេះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកវាយតំលៃប្រើប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ជាក់ស្តែងឱ្យបានញឹកញាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅពេលវាយតម្លៃតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានលទ្ធភាពទទួលបានព័ត៌មានពីអ្វីដែលព្រំប្រទល់បុរាណមួយដែលលក់ពិតប្រាកដនោះវាពិបាកក្នុងការកំណត់តម្លៃទោះបីជាអ្នកដឹងពីប្រភពច្បាស់លាស់និងអាយុក៏ដោយ។
លើសពីនេះអ្នកពិតជាត្រូវយល់មិនត្រឹមតែការតុបតែងនៃព្រំប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែទីផ្សារព្រំប្រទល់នាពេលបច្ចុប្បន្នដើម្បីទទួលបានតម្លៃបន្ទាត់បាតនៅគ្រប់ពេល។ នេះជាឧទាហរណ៏មួយក្នុងការផ្តល់តម្លៃវត្ថុបុរាណនៅពេលដែលវាល្អបំផុតដើម្បីពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញ។
មានការប៉ាន់ស្មានថាព្រិលបុរាណមួយ
ដើម្បីឱ្យមានការប៉ាន់ស្មានពីព្រំប្រក់ចាស់របស់អ្នកសូមទាក់ទងអ្នកចែកបៀល្បីឈ្មោះផ្ញើរូបថតព្រំរបស់អ្នកហើយឱ្យពួកគេដឹងពីគោលបំណងនៃការវាយតម្លៃរបស់អ្នក:
- តើអ្នកសម្លឹងមើលការលក់វាហើយចង់ដឹងថាតើអ្នកចែកបៀនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានសម្រាប់វា? ប្រសិនបើអ្នកចែកបៀកំពុងធ្វើការផ្តល់ជូនវាមិនមែនជាការវាយតម្លៃទេប៉ុន្តែជាការស្នើសុំទិញតាមតម្លៃដែលបានកំណត់ដោយអ្នកចែកបៀ។
- តើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងការប៉ាន់ស្មានតម្លៃបម្រុងទុកផ្ទះ? នេះគឺជាយ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងមានបំណងលក់វាសម្រាប់នៅការដេញថ្លៃ - សំណាញ់សុវត្ថិភាពដើម្បីការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដូច្នេះដើម្បីនិយាយ។
- តើអ្នកចង់បានការវាយតម្លៃនូវអ្វីដែលតម្លៃលក់រាយទីផ្សារត្រឹមត្រូវ? ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកចែកចាយរំពឹងថានឹងទទួលបានវាប្រសិនបើលក់ទៅឱ្យអតិថិជនលក់រាយ។
- តើអ្នកឆ្ងល់ថាតើការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយយុត្តិធម៌នឹងជាអ្វី? ក្នុងករណីនេះអ្នកទំនងជាកំពុងសម្លឹងរកមើលព្រីនរបស់អ្នកឱ្យប្រសើរជាងមុនឬផ្លាស់ប្តូររូបរាងបន្ទប់របស់អ្នក។
- តើអ្នកចង់ធានាវាហើយតម្រូវឱ្យមានការវាយតម្លៃតម្លៃលក់រាយដោយយុត្តិធម៌? ការវាយតម្លៃទាំងនេះនឹងតែងតែជាការវាយតម្លៃពេញលេញដែលត្រូវបានទាមទារដោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។
បន្ទាប់ពីអ្នកកំណត់គោលបំណងអ្នកវាយតំលៃនឹងជួយអ្នកកំណត់ប្រភេទដែលត្រូវការ:
- ការវាយតម្លៃសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទាំងស្រុង - ការវាយតម្លៃ ទាំងនេះជាធម្មតាចំណាយអស់តិចបំផុត 500 ដុល្លារប្រសិនបើមិនលើសពីនេះអាស្រ័យលើអ្នកចែកបៀដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាសាកសួរអំពីថ្លៃដើមមុនពេលពួកគេក្រឡេកមើលព្រំរបស់អ្នក។ ការវាយតម្លៃជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពេញលេញត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាឯកសារផ្លូវការដែលអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងតុលាការ។ វាក៏ត្រូវចំណាយពេលច្រើនដើម្បីស្រាវជ្រាវតម្លៃដែលអាចប្រៀបធៀបនិងរៀបចំឯកសារផងដែរ។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើស្ថានភាពច្បាប់កើតឡើងទាក់ទងនឹងតម្លៃនៃព្រំប្រទេះអ្នកដែលបានចេញការវាយតម្លៃអាចត្រូវបានគេហៅថាតុលាការដើម្បីផ្តល់សក្ខីកម្ម។ ក្រៅពីជួយអ្នករកឃើញនូវអ្វីដែលព្រំរបស់អ្នកអាចមានតម្លៃប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តលក់វា។ ឬតម្រូវឱ្យមានការជំនួសដោយសារតែភ្លើងឆេះឬចោរកម្មដោយមានការវាយតម្លៃជួយផ្ទៀងផ្ទាត់វាហើយទីបំផុត បន្ថែមតម្លៃ ទៅនឹងកំរាលព្រំ។
- ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃនៃពាក្យសំដី - ការប៉ាន់ស្មាន តិចតួចទាំងនេះជាធម្មតានឹងចំណាយប្រហែល 100 ដុល្លារលើកលែងតែអ្នកស្នើសុំអ្នកចែកបៀដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើព្រំ។ អ្នកលក់អាចធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លះៗអំពីការលក់បំណែកដែលអាចប្រៀបធៀបបានដើម្បីជួយពួកគេកំណត់តម្លៃប៉ុន្តែមិនមានឯកសារដែលបានសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនៃតម្លៃទេ។ ចំណាំ: វាត្រូវបានទទួលយកជាទូទៅការអនុវត្តនៅក្នុងទីផ្សារវត្ថុបុរាណដែលអ្នកចែកបៀដែលផ្តល់ការវាយតម្លៃមួយមិនគួរផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនលើវត្ថុបុរាណត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ឈ្មួញដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះនឹងដើរតួជាអ្នកទិញដែលធ្វើការផ្តល់ជូនឬអ្នកវាយតំលៃដែលជួយអ្នកកំណត់តម្លៃមិនមែនទាំងពីរទេ។
ចំនុចសំខាន់គឺថាវាប្រហែលជាត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបន្តិចបន្តួចជាងការវាយតម្លៃវត្ថុបុរាណដទៃទៀតប៉ុន្តែមនុស្សភាគច្រើនរកឃើញជំនួយពីអ្នកជំនាញម្នាក់ជួយពួកគេយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទទួលបានតម្លៃពិតប្រាកដនៃព្រំចាស់របស់ពួកគេ។