"តើខ្ញុំលក់រថភ្លើងចាស់របស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?" វាគឺជាសំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរទូទៅបំផុតនៅក្នុងកម្មវិធីរថភ្លើងណាមួយ។ មានជម្រើសច្រើនសម្រាប់លក់រថភ្លើងរបស់អ្នកហើយមានរបស់ខ្លះដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីបង្កើនតម្លៃលក់សក្តានុពលរបស់អ្នក។
ដឹងអ្វីដែលអ្នកមាន
មុនពេលដែលអ្នកទៅកន្លែងណាដើម្បីលក់រថភ្លើងរបស់អ្នកវាជាគំនិតល្អក្នុងការមានគំនិតខ្លះអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់និងអ្វីដែលវាមានតម្លៃ។ សូម្បីតែការស្រាវជ្រាវតិចតួចក៏នឹងមានរយៈពេលយូរដែរជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់លើបណ្តាញតាមរយៈវេទិកាដែលការពិពណ៌នារបស់អ្នកគឺជាគន្លឹះ។
ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមិនដឹងថាអ្នកមានអ្វីទេសូមចាប់ផ្តើមដោយរកមើលគំរូខាងក្រោម។ ជារឿយៗក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងត្រូវដាក់ឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅក្នុងតួរថយន្ត។ ប្រៀបធៀបវាទៅនឹងគំរូដទៃទៀតដើម្បីកំណត់ទំហំរបស់វា។ ជាមួយពត៌មានតូចៗទាំងនេះអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមស្វែងរកគេហទំព័រ។
មានសៀវភៅច្រើននៅលើរថភ្លើងចាស់ដែលមានលក្ខណៈល្អិតល្អន់អំពីការផ្លាស់ប្តូរដ៏ល្អឥតខ្ចោះពេលខ្លះ មួកអាចផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃគំរូចាស់ ។ មានសញ្ញាព្រមានមួយយ៉ាងសំខាន់ជាមួយនឹងរថភ្លើងគំរូដែលមិនអាចបញ្ជាក់បាន។ ខណៈពេលដែលមានម៉ូដែលដ៏កម្រមួយចំនួនដែលមានតម្លៃរាប់ម៉ឺនដុល្លារសម្រាប់អ្នកទិញត្រឹមត្រូវទាំងនេះគឺជាករណីលើកលែងនិងមិនមែនជាច្បាប់ទេ។ រថភ្លើងគំរូត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីឱ្យមានភាពសប្បាយរីករាយ - មិនត្រូវដាក់ក្នុងសំពៀតឥណទានចូលនិវត្តន៍របស់អ្នកទេ។ រថភ្លើងគំរូភាគច្រើននឹងមិនពេញចិត្តក្នុងតម្លៃហើយវាប្រហែលជាមិនសន្មតថាអ្នកនឹងប្រមូលលើសពីចំនួនតូច។
ត្រូវទៅណា
មានជម្រើសច្រើនសម្រាប់លក់រថភ្លើងចាស់។
ចាប់ផ្តើមជាមួយហាងចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ មិនមែនគ្រប់ហាងលក់រថភ្លើងគំរូទាំងអស់លក់រថភ្លើងដែលប្រើនោះទេប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនធ្វើ។ ហាងក្នុងស្រុកផ្តល់ភាពងាយស្រួលនិងការលក់រហ័ស។ ហើយប្រសិនបើពួកគេមិនទទួលយករថភ្លើងរបស់អ្នកពួកគេប្រហែលជាអាចផ្តល់ព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍។
រក្សាទុកនៅក្នុងចិត្តទោះជាយ៉ាងណាជាមួយនឹងភាពងាយស្រួលនេះមកជាការចំណាយ។ ចាប់តាំងពីពួកគេគ្រោងនឹងលក់ម៉ូដែលរបស់អ្នកឡើងវិញអ្នកនឹងត្រូវមានឆន្ទៈក្នុងការលក់ឱ្យពួកគេក្នុងតម្លៃដែលផ្តល់ផលចំណេញដល់ពួកគេ។
ប្រសិនបើពួកគេផ្តល់ 50% នៃតម្លៃទីផ្សារអ្នកកំពុងធ្វើបានយ៉ាងល្អ។ សូមចាំថាពេលវេលានិងទីកន្លែងដែលរថភ្លើងចាស់របស់អ្នកនឹងកាន់កាប់នៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ពួកគេមានតម្លៃច្រើន។ អ្នកប្រហែលជាអាចធ្វើកិច្ចសន្យាបានប្រសើរជាងនេះបន្តិចប្រសិនបើអ្នកមានបំណងទទួលយកឥណទានហាងជំនួសឱ្យសាច់ប្រាក់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ។
ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ទទួលបានច្រើនបំផុតសម្រាប់រថភ្លើងរបស់អ្នកនោះការភ្នាល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺត្រូវ ទៅអ្នកទិញចុងក្រោយ ។ ផ្នែកដ៏លំបាកនេះត្រូវបានរកឃើញ។ នៅពេលដែលអ្នកចំណាយពេលវេលាស្វែងរកនិងប្រកាសអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមយល់ពីមូលហេតុដែលការកាត់បន្ថយហាងទំនិញអាចមានតម្លៃ។ អ៊ិនធឺណិផ្តល់ជូននូវជម្រើសជាច្រើន។ មានគេហទំព័រដេញថ្លៃអនឡាញទូទៅដែលអ្នកអាចលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីរថភ្លើងចាស់ទៅបោកគក់កខ្វក់។ មានកន្លែងដែលមានជំនាញក្នុងរថភ្លើងតែប៉ុណ្ណោះ។ វាក៏មានវេទិកាអនឡាញជាច្រើនដែលអ្នកបង្កើតគំរូជួបជុំគ្នាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរគំនិតហើយបាទរថភ្លើង។
ប្រសិនបើអ្នកលក់អនឡាញមានរឿងមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។ ទាំងនេះនឹងជួយទាំងអ្នកជាអ្នកលក់និងការពារអ្នកទិញរបស់អ្នក:
- សរសេរការពិពណ៌នាត្រឹមត្រូវ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកពិតជាមាន។
- រួមបញ្ចូលរូបថត។ រូបភាពមួយមានតម្លៃមួយពាន់ពាក្យហើយរូបថតច្បាស់ល្អគឺជាកត្តាចាំបាច់។ ហើយត្រូវត្រៀមខ្លួនចែករំលែករូបភាពជាមួយអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍។ រូបថតត្រូវតែបង្ហាញពីម៉ូដែលពិតប្រាកដដែលត្រូវបានដាក់លក់មិនមែនរូបភាពសិល្បៈរូបភាពរូបភាពរថភ្លើង "ស្រដៀងគ្នា" ឬរូបភាពចាស់ៗនៃម៉ូដែលទាំងនេះដែលលែងបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេបានត្រឹមត្រូវ។
- ស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើមានកោសថាសឬគូស្វាមីដែលបាត់ចូរនិយាយថា។ ប្រសិនបើរថភ្លើងរបស់អ្នកបានចេញពីប្រអប់ហើយរត់វាមិនស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពល្អទេ។ ពួកវាប្រហែលជា "ដូចជាថ្មី" ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជា "ថ្មី" ទេ។
- ចំពោះរថភ្លើងដែលមានវ័យចំណាស់សមាគមបណ្តុះបណ្តាលរថភ្លើងមានកំរិតកំណត់សម្រាប់លក្ខខណ្ឌ។ ការប្រើមាត្រដ្ឋាននេះនឹងជួយអ្នកនិងអ្នកទិញវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌនិងតម្លៃដែលទាក់ទង។
ប្រសិនបើជម្រើសទាំងនេះមិនបង្កើនការលក់ណាមួយពិចារណាកាត់បន្ថយការខាតបង់របស់អ្នកនិងលក់ឬក៏បរិច្ចាគរថភ្លើងទៅហាងលក់សំភារៈក្នុងមូលដ្ឋានឬសប្បុរសធម៌។ ប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់នៅលើបណ្តាញឬនៅក្នុងហាងចំណង់ចំណូលចិត្តបានលោតឡើងនៅរថភ្លើងរបស់អ្នកអ្នកអាចលក់ពួកគេដោយថោកដោយមានទំនុកចិត្តថាអ្នកមិនមានទ្រព្យសម្បត្ដិមួយក្នុងមួយលាន។
ទទួលបានភាគច្រើនសម្រាប់ការលក់របស់អ្នក
ក្រៅពីការធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវផ្ទៃក្នុងតិចតួចនិងផ្តល់នូវការពិពណ៌នានិងរូបថតល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបានមានជំហានមួយចំនួនផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការលក់ឬសូម្បីតែពីរបីដុល្លារបន្ថែមទៀត។
លក្ខខណ្ឌគឺ អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង នៅក្នុងទីផ្សាររថភ្លើងដែលប្រើ។ សូម្បីតែការប្រមូលផ្តុំដ៏កម្រនិងគួរឱ្យទុកចិត្តក៏មិនសូវទទួលបានដែរប្រសិនបើវាស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពក្រីក្រ។
អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យបានល្អដើម្បីកែលម្អរូបរាងនិងតម្លៃនៃរថភ្លើងរបស់អ្នក។ ការលាងសម្អាតម៉ូដែលរបស់អ្នក នឹងមានរយៈពេលយូរ។ អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវជំនួសផ្នែកដែលបាត់ឬខូចឬស្នាមកាកសំណល់ទេ (តាមការពិតវាអាចល្អប្រសើរប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើវា) ប៉ុន្តែធូលីតិចតួចនឹងធ្វើឱ្យម៉ូដែលនេះរះ។
សាកល្បងម៉ូដែលផងដែរ។ "វាបានរត់នៅពេលចុងក្រោយដែលយើងបានប្រើវា" គឺពិបាកធានាដល់អ្នកទិញ។ អ្នកក៏អាចចរចាតម្លៃកាន់តែប្រសើរដោយដឹងថាវាដំណើរការ។ ប្រសិនបើវារត់ប៉ុន្តែមិនដំណើរការអ្នកប្រហែលជាចង់ចំណាយពេលលាងសមាតនិងរំអិលវាសម្រាប់ដំណើរការល្អប្រសើរ។
វាអាចត្រូវការពេលខ្លះហើយធ្វើការដើម្បីលក់រថភ្លើងចាស់របស់អ្នក។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើវាហាក់ដូចជាគ្មានប្រសិទ្ធភាពនោះប្រហែលជាមានក្លឹបរាត្រីឬហាងសប្បុរសធម៌មួយដែលនឹងរីករាយក្នុងការយកវាចេញពីដៃរបស់អ្នក។